SFA/CRMや営業組織の課題を解決する情報発信ブログ

おすすめのSFAツールを徹底比較！ランキング形式でご紹介

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おすすめのインサイドセールスツール15選(SFA／MA／CRM)

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営業組織の立ち上げとあるべき姿に必要なプロセスとフレームワークを解説

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最強の営業組織体制の作り方とは？実践ポイントをわかりやすく解説

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営業戦略に必須のフレームワーク10選をご紹介！使う際の...

Accessを使った顧客管理の作り方とは？テンプレートについても解説

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Googleスプレッドシートでの顧客管理のメリットと注意点を解説

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インサイドセールスの外注費用はどのくらい？選び方や注意点も解説

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セールスフォースのインサイドセールス導入による成功事例をご紹介

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オンライン営業で新規開拓を成功するコツや方法を解説！

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セールスフォースとは何がすごいの？導入したい方へわかりやすく解説

2022/9/2

セールスフォース（SalesForce）とは、セールス・フォース社が提供している、営業ツールです。主に、インサイドセールスにおいてツールを活用することで、営業活動の効率化を図ります。しかし、セールス ...

: インサイドセールス

インサイドセールスツールを徹底比較！ランキング形式でご紹介

2022/9/2

従来の営業活動は、顧客先に直接訪問して商談する形を取ってきましたが、2020年のコロナ禍以降は営業活動を内勤で行なう「インサイドセールス」が増えました。今やインサイドセールスは、企業によっては営業活動 ...

: インサイドセールス

インサイドセールスのマネジメントの役割やポイントを解説

2022/8/26

インサイドセールスとは内勤営業のことを指し、営業活動の効率化や営業コスト削減によって売上げの向上を図ります。コロナ禍によって、対面での営業活動が困難な状況となったことも後押しとなり、インサイドセールス ...

: インサイドセールス

インサイドセールスが辛いと感じる要因とは？向いてる人や対処法も解説

2022/8/26

インサイドセールスは、企業の営業プロセスを効率化するために重要な営業手法です。しかし、最近になって導入され始めており、営業の経験者でも慣れていない場合が少なくありません。そのため、インサイドセール ...

: 営業組織管理

BPOとは？アウトソーシングの違いや導入のメリット・デメリットも解説

2022/8/26

BPOとは、アウトソーシングの一種です。コスト削減や効率化を目的としてBPOを活用する企業が増えています。この記事では、ビジネス用語として認識され始めているBPOについて、そもそもBPOとはどんなも ...

: セールスフォース

Salesforce商談の最新情報を取引先レコードに表示させる方法について

2022/8/19

膨大な数の商談をこなし、フェーズを変更していると、商談をいつ更新したのか、いつ完了したのかなどわからなくなりますよね。そんな時に有効なのが、取引先レコードに最新情報を表示させる方法です。(子レコード ...

: インサイドセールス

インサイドセールスに向いてる人の特徴を解説！将来性や平均年収も徹底解剖

2022/8/18

インサイドセールスは、近年急速に注目を集めている営業手法の1つです。導入企業が増えるにつれ人材の需要も高まってきていますが、どんな仕事にも適性があります。インサイドセールスはやりがいのある職種である ...

: インサイドセールス

インサイドセールスに欠かせないスキル6選／商談獲得のコツも解説

2022/8/8

昨今、営業戦略としてインサイドセールスを導入する企業は、着々と増えています。しかし、インサイドセールスの現場では、以下のような悩みや課題を抱えているケースも少なくありません。「インサイドセールスを ...

: インサイドセールス

インサイドセールスのセミナーを活用するメリットと注意点をご紹介

2022/8/8

「インサイドセールスの導入を検討しているが、ノウハウが全くない」「インサイドセールスに精通している人材と出会えない」上記のようなお悩みを抱えている企業の方におすすめしたいのが、インサイドセールスの ...

: セールスフォース

Salesforceのクロス条件機能を使ってレポートを作成する方法とは？その便利な使用例まで徹底解説

2022/8/1

セールスフォースでレポートを作成する際に、表示するためのレポートが存在していないため、困ったことはありませんか？例えば「商談をしていない取引先の一覧」を既存のレポートタイプのみで作成することは困難で ...

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近年インサイドセールスの導入とともに、営業支援システムを導入する企業が増えてきています。しかしそのシステム(SFA)の種類は多く、実際どれを導入すればいいのかわからない、、なんて悩みをよく耳にします ...

2: インサイドセールスとは？基礎概要から導入メリットまで徹底解説

2021年企業のDX化が進んだことによって、日本の企業の営業フローの見直しが徹底的に行われました。特に今まで対面で行っていた営業とは違う形のインサイドセールスの導入が注目されています。今回はインサ ...

3: SFAとCRMの違いを紹介。ツールの機能と導入のポイントとは？

Webマーケティングや営業に力を入れている企業が導入しているツールが、SFAとCRMです。 SFA/CRMは共通する機能が多いため営業ツールを導入する際、どちらにすべきか分からない担当者も多いのではな ...