SFA/CRMや営業組織の課題を解決する情報発信ブログ

おすすめのSFAツールを徹底比較！ランキング形式でご紹介

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おすすめのインサイドセールスツール15選(SFA／MA／CRM)

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営業組織の立ち上げとあるべき姿に必要なプロセスとフレームワークを解説

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最強の営業組織体制の作り方とは？実践ポイントをわかりやすく解説

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営業戦略に必須のフレームワーク10選をご紹介！使う際の...

Accessを使った顧客管理の作り方とは？テンプレートについても解説

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Googleスプレッドシートでの顧客管理のメリットと注意点を解説

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インサイドセールスの外注費用はどのくらい？選び方や注意点も解説

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セールスフォースのインサイドセールス導入による成功事例をご紹介

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オンライン営業で新規開拓を成功するコツや方法を解説！

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新規記事一覧

: インサイドセールス

【マーケティング担当者必見】ABMのためのインサイドセールスを解説

2022/6/30

ABMは、BtoBマーケティングの世界では以前からある概念であり、決して珍しいものではありません。しかし、マーケティングを行う上でABMを知らない担当者も少なくありません。また、ABMに対して効果 ...

: セールスフォース

セールスフォースのダッシュボードとは何？作成手順や活用事例も解説

2022/6/15

仕事量が多く多忙な営業パーソンにとって、膨大なデータから素早くインサイトを導き出すことは非常に重要です。そのようなデータ処理を助ける営業支援ツールとして注目されているセールスフォースでは、ダッシュボ ...

: SFA/CRM

CRMのリード管理とは？活用方法やポイントを解説

2022/6/15

「リード」とは、見込み顧客のことを指します。企業は、見込み顧客を獲得するために日々さまざまな営業活動を行っており、これを「リード管理」と呼びます。近年におけるリード管理は、セールステックの1つ「C ...

: SFA/CRM

セールステックとは？SFAやCRMなどおさえるべき顧客管理ツール

2022/6/6

近年、企業のIT化は大手企業だけにとどまらず、中小企業にまで及んでいます。なぜなら人材不足によって、営業活動への効率化や更なる生産性の向上を目指している企業も多いからです。一方セールステックとはど ...

: インサイドセールス

インサイドセールスとフィールドセールスの違いを分かりやすく解説

2022/6/6

効率的に営業活動を行ううえで注目されているのが、インサイドセールスとフィールドセールスで分担して業務を行うことです。言葉は聞いたことがあっても、インサイドセールスとフィールドセールスがどのように違う ...

: SFA/CRM

【SFA】データ分析のポイントを解説！売上向上につなげるコツも紹介

2022/5/30

営業活動は本来、個人の能力や努力により売上が左右されるものです。取締役俗に言う俗人化です。しかし近年では、情報化社会やIT化、人材不足などの要因からより効率化した顧客満足度の向上が求められています ...

: SFA/CRM

中小企業におすすめのSFAとは？特徴や価格を比較してご紹介

2022/5/27

SFAは大手企業が導入しているというイメージをもっている方も多いのではないでしょうか。その背景には企業規模の大小に関わらずSFAを導入することで業務効率化や売上アップにつながると言う点があります。 ...

: 営業組織管理

エクセルでの営業管理はデメリットが大きい？SFAと使いやすさを比較

2022/5/23

エクセルは無料ツールであり、一見使いやすく感じることから、多くの企業では、顧客情報などの営業管理はエクセルが多いのではないでしょうか。しかし、テンプレートを利用したとしても、社内で作るのは手間がかか ...

: 営業組織管理

営業戦略のフレームワークとは？策定順序や使い方もご紹介

2022/5/16

営業戦略とは、営業チームや個人にとって目標達成には必要不可欠なものです。その営業戦略を設定する上での思考として、フレームワークの活用はとても重要になってきます。この記事では、営業戦略のフレームワー ...

: 営業組織管理

スプレッドシートやエクセルで顧客管理システムを運用する際の注意点

2022/5/9

多くの企業では、ビジネスにおいて必須アイテムであるスプレッドシートとエクセルのいずれかで顧客管理をしています。この記事では、スプレッドシートやエクセルを使った顧客管理の利点や注意点、またそれ以外でお ...

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1: 今流行りのSFA（営業支援システム）10選を徹底比較【2022年最新版】

近年インサイドセールスの導入とともに、営業支援システムを導入する企業が増えてきています。しかしそのシステム(SFA)の種類は多く、実際どれを導入すればいいのかわからない、、なんて悩みをよく耳にします ...

2: インサイドセールスとは？基礎概要から導入メリットまで徹底解説

2021年企業のDX化が進んだことによって、日本の企業の営業フローの見直しが徹底的に行われました。特に今まで対面で行っていた営業とは違う形のインサイドセールスの導入が注目されています。今回はインサ ...

3: SFAとCRMの違いを紹介。ツールの機能と導入のポイントとは？

Webマーケティングや営業に力を入れている企業が導入しているツールが、SFAとCRMです。 SFA/CRMは共通する機能が多いため営業ツールを導入する際、どちらにすべきか分からない担当者も多いのではな ...