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ABMは、BtoBマーケティングの世界では以前からある概念であり、決して珍しいものではありません。 しかし、マーケティングを行う上でABMを知らない担当者も少なくありません。 また、ABMに対して効果 ...

仕事量が多く多忙な営業パーソンにとって、膨大なデータから素早くインサイトを導き出すことは非常に重要です。 そのようなデータ処理を助ける営業支援ツールとして注目されているセールスフォースでは、ダッシュボ ...

「リード」とは、見込み顧客のことを指します。 企業は、見込み顧客を獲得するために日々さまざまな営業活動を行っており、これを「リード管理」と呼びます。 近年におけるリード管理は、セールステックの1つ「C ...

近年、企業のIT化は大手企業だけにとどまらず、中小企業にまで及んでいます。 なぜなら人材不足によって、営業活動への効率化や更なる生産性の向上を目指している企業も多いからです。 一方セールステックとはど ...

インサイドセールスは、企業にとって顧客獲得のために必要な施策の一つです。 しかし、施策内容がテレアポと同じように受け止められることも少なくありません。 インサイドセールスがうまくいかない企業の多くは、 ...

効率的に営業活動を行ううえで注目されているのが、インサイドセールスとフィールドセールスで分担して業務を行うことです。 言葉は聞いたことがあっても、インサイドセールスとフィールドセールスがどのように違う ...

営業活動は本来、個人の能力や努力により売上が左右されるものです。 取締役俗に言う俗人化です。 しかし近年では、情報化社会やIT化、人材不足などの要因からより効率化した顧客満足度の向上が求められています ...

SFAは大手企業が導入しているというイメージをもっている方も多いのではないでしょうか。 その背景には企業規模の大小に関わらずSFAを導入することで業務効率化や売上アップにつながると言う点があります。 ...

エクセルは無料ツールであり、一見使いやすく感じることから、多くの企業では、顧客情報などの営業管理はエクセルが多いのではないでしょうか。 しかし、テンプレートを利用したとしても、社内で作るのは手間がかか ...

営業戦略とは、営業チームや個人にとって目標達成には必要不可欠なものです。 その営業戦略を設定する上での思考として、フレームワークの活用はとても重要になってきます。 この記事では、営業戦略のフレームワー ...