SFA/CRMや営業組織の課題を解決する情報発信ブログ

おすすめのSFAツールを徹底比較！ランキング形式でご紹介

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おすすめのインサイドセールスツール15選(SFA／MA／CRM)

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営業組織の立ち上げとあるべき姿に必要なプロセスとフレームワークを解説

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最強の営業組織体制の作り方とは？実践ポイントをわかりやすく解説

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営業戦略に必須のフレームワーク10選をご紹介！使う際の...

Accessを使った顧客管理の作り方とは？テンプレートについても解説

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Googleスプレッドシートでの顧客管理のメリットと注意点を解説

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インサイドセールスの外注費用はどのくらい？選び方や注意点も解説

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セールスフォースのインサイドセールス導入による成功事例をご紹介

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オンライン営業で新規開拓を成功するコツや方法を解説！

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: 営業組織管理

営業マンに必要なスキル7選！身につけるためのコツもご紹介

2022/5/9

営業職は、コミュニケーション能力が高くなければ務まらないと思っている方も多いと思いますが、決してそんなことはありません。必要なスキルを磨けば、だれでも営業職は務まります。この記事では、営業マンに必 ...

: セールスフォース

セールスフォースとは？ビジネスでの導入メリットをわかりやすく解説

2022/5/6

従来型の営業スタイルは、属人化という非常に大きなリスクを抱えていました。セールスフォースを導入することで、属人化のリスクを軽減できます。また、入力された営業情報を分析することで自社の営業勝ちパター ...

: 営業組織管理

エクセルの顧客管理データベースは限界？活用法や注意点を解説

2022/5/5

エクセルを顧客管理データベース化して運用することを検討したり、すでに運用している方もいらっしゃるのではないでしょうか。汎用性が高くさまざまな用途に対応できるエクセルはコストを抑えて使用でき、顧客管理 ...

: SFA/CRM

SFA導入の目的とは？効果やメリットを分かりやすく解説

2022/4/25

営業支援ツールであるSFA。導入の目的は、営業プロセスの効率化による売上の最大化です。現在、さまざまなメーカーがSFAを提供しています。いったい自社にはどのSFAが最適なのか悩んでしまいます。この ...

: セールスフォース

セールスフォース競合企業を徹底比較！導入時のポイントも解説

2022/4/25

営業活動の効率化や売上を向上させるうえで欠かせないツールとして定着してきたのがSFA（営業支援システム）です。取締役耳にしたことがある方も少なくないと思います！ここ数年で導入する企業が増えている一 ...

: インサイドセールス

【2022年ランキング】おすすめのインサイドセールス代行会社を徹底比較！

2022/4/25

リモートワークが普及したことで、営業活動のひとつである「インサイドセールス」を導入する企業が増加しています。さまざまな職種の中でリモート化が難しいとされてきた営業活動も、インサイドセールスを導入する ...

: セールスフォース

Salesforceで自動配信メールの設定方法を徹底解説

2022/4/11

今回はSalesforceで実現可能な自動配信メールについて、その内容から設定方法まで徹底的に解説していきます。セールスフォースでは保有しているリード群に対して毎日5000件のメールを送信する機能が ...

: SFA/CRM

Salesforceを使って一括メール送信をする3つの方法

2022/4/11

今回はセールスフォースを用いて一括メール送信を行うための方法を3つ紹介していきます。一括メールは低コストで情報を配信できるため、セールスフォースの機能を使うことができればその営業効率を大幅に向上させ ...

: SFA/CRM

CRM分析で企業の売上アップを実現！代表的な分析手法5選

2022/4/1

近年、一人ひとりの顧客に合わせたマーケティング活動が求められるなかで、顧客関係管理（CRM）を導入する企業が増えています。企業がCRMによって営業効率の向上を図るには、「CRM分析」を活用することが ...

: セールスフォース

SalesforceのWEB-to-ケースの設定方法を徹底解説

2022/2/21

今回は「web-to-ケース」について詳しく紹介していきます。その設定方法について画像を用いて紹介していきますのでセールスフォースを効率的に使っていきたいという方は是非ご参考ください！こちらも確認 ...

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1: 今流行りのSFA（営業支援システム）10選を徹底比較【2022年最新版】

近年インサイドセールスの導入とともに、営業支援システムを導入する企業が増えてきています。しかしそのシステム(SFA)の種類は多く、実際どれを導入すればいいのかわからない、、なんて悩みをよく耳にします ...

2: インサイドセールスとは？基礎概要から導入メリットまで徹底解説

2021年企業のDX化が進んだことによって、日本の企業の営業フローの見直しが徹底的に行われました。特に今まで対面で行っていた営業とは違う形のインサイドセールスの導入が注目されています。今回はインサ ...

3: SFAとCRMの違いを紹介。ツールの機能と導入のポイントとは？

Webマーケティングや営業に力を入れている企業が導入しているツールが、SFAとCRMです。 SFA/CRMは共通する機能が多いため営業ツールを導入する際、どちらにすべきか分からない担当者も多いのではな ...