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営業職は、コミュニケーション能力が高くなければ務まらないと思っている方も多いと思いますが、決してそんなことはありません。 必要なスキルを磨けば、だれでも営業職は務まります。 この記事では、営業マンに必 ...

従来型の営業スタイルは、属人化という非常に大きなリスクを抱えていました。 セールスフォースを導入することで、属人化のリスクを軽減できます。 また、入力された営業情報を分析することで自社の営業勝ちパター ...

エクセルを顧客管理データベース化して運用することを検討したり、すでに運用している方もいらっしゃるのではないでしょうか。 汎用性が高くさまざまな用途に対応できるエクセルはコストを抑えて使用でき、顧客管理 ...

営業支援ツールであるSFA。導入の目的は、営業プロセスの効率化による売上の最大化です。 現在、さまざまなメーカーがSFAを提供しています。いったい自社にはどのSFAが最適なのか悩んでしまいます。 この ...

営業活動の効率化や売上を向上させるうえで欠かせないツールとして定着してきたのがSFA（営業支援システム）です。 取締役耳にしたことがある方も少なくないと思います！ ここ数年で導入する企業が増えている一 ...

リモートワークが普及したことで、営業活動のひとつである「インサイドセールス」を導入する企業が増加しています。 さまざまな職種の中でリモート化が難しいとされてきた営業活動も、インサイドセールスを導入する ...

今回はSalesforceで実現可能な自動配信メールについて、その内容から設定方法まで徹底的に解説していきます。 セールスフォースでは保有しているリード群に対して毎日5000件のメールを送信する機能が ...

今回はセールスフォースを用いて一括メール送信を行うための方法を3つ紹介していきます。 一括メールは低コストで情報を配信できるため、セールスフォースの機能を使うことができればその営業効率を大幅に向上させ ...

近年、一人ひとりの顧客に合わせたマーケティング活動が求められるなかで、顧客関係管理（CRM）を導入する企業が増えています。 企業がCRMによって営業効率の向上を図るには、「CRM分析」を活用することが ...

今回は「web-to-ケース」について詳しく紹介していきます。 その設定方法について画像を用いて紹介していきますのでセールスフォースを効率的に使っていきたいという方は是非ご参考ください！ こちらも確認 ...