SFA/CRMや営業組織の課題を解決する情報発信ブログ

営業組織管理

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営業マンに必要なスキル7選！身につけるためのコツもご紹介

2022/5/9

営業職は、コミュニケーション能力が高くなければ務まらないと思っている方も多いと思いますが、決してそんなことはありません。必要なスキルを磨けば、だれでも営業職は務まります。この記事では、営業マンに必 ...

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エクセルの顧客管理データベースは限界？活用法や注意点を解説

2022/5/5

エクセルを顧客管理データベース化して運用することを検討したり、すでに運用している方もいらっしゃるのではないでしょうか。汎用性が高くさまざまな用途に対応できるエクセルはコストを抑えて使用でき、顧客管理 ...

: インサイドセールス営業組織管理

インサイドセールスのKPIは何にすべき？正しい目標を設定するポイント

2021/11/19

営業力の強化を目指しインサイドセールスを導入したまでは良いものの、KPI管理で課題を抱えている担当者も多いのではないでしょうか。インサイドセールスは営業活動の多くをデータ化できるため、数値目標である ...

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営業組織の立ち上げとあるべき姿に必要なプロセスとフレームワークを解説

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Webマーケティングや営業に力を入れている企業が導入しているツールが、SFAとCRMです。 SFA/CRMは共通する機能が多いため営業ツールを導入する際、どちらにすべきか分からない担当者も多いのではな ...